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【売れないことは罪ではないが、、、】 | 顧客獲得型セミナー【見込み客3人で月100万円】を突破する戦略

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あなた高額化コーチ 
鈴木健二のブログ
株式会社ネオ・パートナー代表

【売れないことは罪ではないが、、、】

2018.6.27

【売れないことは罪ではないが、、、】

売れないことは罪ではないが、、、

こんにちは。
ネオパートナーの鈴木です。

今コンサルをしている
ある大手企業でのこと。

見込み客を有名ホテルに集めての
説明会が開催されました。

参加人数も多く、
会場も立派で、
食事も出るなど、
人も、お金もかかった説明会です。

私は、その説明会には
一切関わっていなかったのですが
見学をして、アドバイスをしてほしい、
と依頼を受けていました。

そして、後日、
その説明会について相談を受けました。

時間・お金・人数をかけたけど
結果的に、成果がイマイチでした、、、と。

要は、成約率が想定を大幅に下回った、
と言うことです。

私が一番気になりアドバイスをしたこと。

それは、
「成約率が悪かったこと!」
ではありません。

営業が何人も参加していたのに、
お客さんが、なぜ申し込まなかったのかを
理解できている人が、
ほぼいなかったことでした。

私たちがビジネスを継続する上で
売上を上げることは、とても大切です。

しかし、いつでも売れるわけではありません。
むしろ、売れないことの方が多いはず。

とするならば、
「売れないこと」は罪ではありません。
極端に言えば、普通です。

罪なのは
「売れない理由」
「お客さんの断る理由」
が分からないことです。

逆説的に言えば
お客さんが買わなかった理由がわかるなら
売れなくてもいいんです。

次に活かせば、
次は成約できる確率が上がるから。

売れなかったことを嘆く必要はありません。

でも、
売れなかった理由が分からなかったら、、、

その理由を理解できるように
取り組んでください。

鈴木健二

カテゴリー: セミナー


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鈴木健二|株式会社ネオ・パートナー代表|あなた高額化コーチ

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