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あなた高額化コーチ 
鈴木健二のブログ
株式会社ネオ・パートナー代表

【売り込むことはNG?】

2018.5.22

【売り込むことはNG?】

こんにちは。
ネオパートナーの鈴木です。

売り込むことはNG?

先日、クライアント先で
こんな質問を受けました。

「先日、うちのセミナーを
後ろで聞いていて、
売り込み感が強いな、
と思ったのですが、、、」

この質問、明らかに「やめた方が、、、」と言う
ニュアンスを含んだものでした。

その質問をしてくれたのは、
新たにプロジェクトにアサインされた
若い社員の方です。

営業に抵抗感がある方なら
普通に出る感想です。

正直、私は、そのセミナーを
「売り込み感が強い」と思ったことは
ありませんでした。

ただ、それは感覚の問題なので
「いいえ、売り込み感は強くないですよ」
と言ったところで解決はしません。

実際、参加者の中には
「売り込み感が強い」
と思っている方がいるかもしれませんし。

ポイントは、
「売り込み感が強い」か「強くないか」
ではないと思っています。

私が回答したのは、
「このセミナーの目的は、
サービスに申し込んでもらうことですよね」

「だとすれば、見るべき点は
実際に申し込みがどうなのか? だけです。

目標数値があって、
上回っていれば、現状がいい、と言うこと。
下回っていれば、何かを変える検討が必要」

大切なのは、感想ではなく、
「結果」と言うことです。

ここで言う感想とは、
参加者側だけのことではなく
主催者側の感想も指しています。

あなたがどう思うか。
参加者がどう思うか。

どちらもとても大切ですが
得たい結果が得られているのか?
と言う観点で考えて見てください。

 

ネオパートナー
鈴木健二

カテゴリー: 営業


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このブログを書いた人

鈴木健二|株式会社ネオ・パートナー代表|あなた高額化コーチ

鈴木健二 株式会社ネオ・パートナー代表/あなた高額化コーチ

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