顧客獲得型セミナーで月100万円を突破する!集客もリストもブログ/SNS/HPも不要の戦略

ビジネス初心者、セールスやインターネットが苦手な起業家からたくさんの方の悩みをお聞きしてきた現場から、あなたにも共有してもらえそうな解決のヒントをお届けしてまいります。

あなた高額化コーチ 
鈴木健二のブログ
株式会社ネオ・パートナー代表

【セールスは気合厳禁!?】

2018.9.14

【セールスは気合厳禁!?】

こんにちは。
ネオパートナーの鈴木です。

セミナー後に、説明会を
しているのですが、
セミナーが終わると
半数の方が帰ってしまいました、、、

こんな相談を受けました。

セミナーから、説明会に移る際にオススメなのは
「このあと説明会になります。
興味がなければ、お帰りください」
と、ちゃんと案内をすることです。

いきなりセールスに入ると、
「売り込まれた!」
という感覚を持つ方もいらっしゃるので。

ですが、、、正直、きちんとセミナーをすれば
帰る方が少数派、もっと言えば、
帰る方はほとんどいないものなのですが。

今回の相談は、半数が帰った、というもの。

いろいろとお話を聞いていくと、、、
原因が見えてきました。

その原因とは、

「気合の入れすぎ」

もしくは、

「緊張しすぎ」

という感じでしょうか。

せっかくそれまで盛り上がっていたのに
「この後は説明会になります」
と案内した時に、改まりすぎていたことが
わかったんです。

急に真面目になるといえばいいのでしょうか。

ご本人もセールスパートになるので
ちゃんとしなくては、と思ったようなんですね。

それまで作った雰囲気・空気感を変えない!?

オススメは、
楽しい雰囲気で来たのなら、
「説明会になります。
説明会も楽しいので、ぜひ参加してください」
と、その雰囲気を継続すること。

逆に、それまで真面目な雰囲気で来たのなら
そのまま真面目な雰囲気で行くこと。

それまで作った雰囲気・空気感を変えない、
というのが大切なんです。

これ、1対1の商談・セールスでも同じ。

それまでの雑談や、現状確認などでは
笑顔もあったりで盛り上がっていたのに
サービス紹介になったとたん

「それでは、説明させていただきます」
なんて改まると、
相手も緊張しちゃいますからね。

セールスパートだから、と気合を入れたりせず
それまでの流れを続けてください。

鈴木健二

 

 

カテゴリー: 営業


顧客獲得型セミナーの作り方 無料メール講座

集客からも、営業の不安からも解放される顧客獲得型セミナーの作り方
〜頑張っているあなたが、収入も、時間も手に入れる方法〜

お申し込みいただいたあなたに、年収1,000万円を突破する戦略が学べる8日間のメール講座をお送りさせていただきます。

@icloud.com、@mac.com、@me.comなどは、メールが届かないことがございます。ご不便をおかけします。

このブログを書いた人

鈴木健二|株式会社ネオ・パートナー代表|あなた高額化コーチ

鈴木健二 株式会社ネオ・パートナー代表/あなた高額化コーチ

あなた高額化コーチとして、 主にコーチ・コンサル・士業・セラピスト・カウンセラーなどの、一般的にコンサル型と呼ばれ る起業家様に対して、自分の価値を最大限引き出し、 高額化し、それを最低30%以上の高成約率で成約させるという販売プロセスを お教えしています。

ブログ検索



最近の投稿

  • 【セミナースタート前にやること】

    こんにちは。 ネオパートナーの鈴木です。 12月31日、今年もいよいよ終わりますね。 本日平成30年最後は...

    詳しく読む
  • 【集客できるセミナータイトルのつけ方】

    こんにちは。 ネオパートナーの鈴木です。 セミナーについてくる悩み セミナーについてくる 悩みの...

    詳しく読む
  • 【100分割のススメ!】

    こんにちは。 ネオパートナーの鈴木です。 自分のサービスが 「高額化できない」とか、 「今ひとつ自信がない」...

    詳しく読む
  • 【沢田研二さんがコンサートを中止にしました】

    こんにちは。 ネオパートナーの鈴木です。 少し前の、ワイドショーで 「沢田研二さんが コンサートを中止にした...

    詳しく読む
  • 【たった一言で集客6倍???】

    こんにちは。 ネオパートナーの鈴木です。 先日、あるクライアントさんから 集客が6倍になりました、 とい...

    詳しく読む

About Us

あなた高額化コーチとして、 主にコーチ・コンサル・士業・セラピスト・カウンセラーなどの、一般的にコンサル型と呼ばれ る起業家様に対して、自分の価値を最大限引き出し、 高額化し、それを最低30%以上の高成約率で成約させるという販売プロセスを お教えしています。

おかげさまで、今までこのメソッドを教えさせて頂いた方々は、 3か月程度で30万円以上の商品を、30%以上の成約率で販売出来るようになっています。

もし、あなたが、、
「集客、営業、商品を安くしないと売れないという固定概念から脱却し、 毎月数名の集客で、年収1000万を普通に稼ぐ。」 そんな世界に興味があるなら、ぜひ、無料メール講座にお申し込み頂きたいと思います。

Our Contacts

神奈川県茅ヶ崎市
東海岸北1-5-43-6

無料メール講座