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あなた高額化コーチ 
鈴木健二のブログ
株式会社ネオ・パートナー代表

【セールスができるようになる2つのコツ】

2018.10.19

【セールスができるようになる2つのコツ】

こんにちは。

ネオパートナーの鈴木です。

大卒後、2年間、

営業をしていましたが、

売れない営業でした。

 

セールスができるようになる2つのコツ!!

おそらく、いま、あなたが想像した

売れない営業マンは、

私の100倍は優秀です。

 

大げさではありませんよ。

だって、2年半で、ただの1円も

売れなかったんですからね。

 

でも、それくらいダメだった私が

いまでは、100万円以上の契約も

ストレスなく、とれるようになりました。

 

だから、

セールスをするのにコツはあるのか?

と聞かれたら、、、

 

私は、2つのコツ・ポイントが

あると思っています。

 

1つ目は、

「自分のサービス・商品を良いと思っている」

ことです。

 

どんなものでも、買い手は、

購入するときに、ちょっとした不安や

躊躇があるものです。

 

この不安や躊躇は、

価格が上がれば上がるほど

大きくなるもの。

 

その時に大切なのは、

「売り手」であるあなたが、

「これはいいものですよ!」

と言い切れるかどうか、です。

 

 

あなたの確信が、相手に伝わり、

「それなら、購入してみよう」

と思ってもらえます。

 

もし今、確信が持てていなかったら?

自社のサービス・商品を理解するだけでなく

競合他社のサービス・競合なども

調べてみてください。

 

2つ目は、

「相手の状況を理解する」です。

 

1の、「自社のサービス・商品に確信を持つ」が

できたとしても、、、

 

不要な人に売ることは、なかなかできませんし、

「これは良いものなんだけど、

この人に必要なのかな???」

という状況だと、セールスしづらいもの。

 

 

だから、「相手の状況を理解する」ことが

とても大切になります。

 

これ、簡単です。

 

話をちゃんと聞けばいいだけですからね。

 

ぜひ、今日から、

この2つのコツ・ポイントを

意識して、セールスをしてみてください。

 

鈴木健二

 

カテゴリー: 営業


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このブログを書いた人

鈴木健二|株式会社ネオ・パートナー代表|あなた高額化コーチ

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