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あなた高額化コーチ 
鈴木健二のブログ
株式会社ネオ・パートナー代表

【100分割のススメ!】

2018.12.27

【100分割のススメ!】
こんにちは。
ネオパートナーの鈴木です。
自分のサービスが
「高額化できない」とか、
「今ひとつ自信がない」、
「新サービスができない」
なんて悩み。
ありませんか?
って、なんだか、通販番組みたいな
スタートになってしまいましたが、、、笑

そんな方にオススメなのが・・・!!

でも、こんなお悩みって、お持ちだと思います。
そんな方にオススメなのが
100分割、です。
100分割というのは、
自分のサービスの構成要素を
細かく切り出して考えてみること。
例えば、対面コンサルティングだとしたら、
・初回は自己紹介
 自己紹介は、AとBを伝える
 逆に、CとDは必ず聞く
 お互いの自己紹介は、10〜15分に収める
・場所はホテル
 E・F・Gの中から選ぶ
・コンサルの導入で聞くこと
 顧客の会社の現状
 現状とは、今年の売上・前年売上・従業員数
 会社の将来像
 将来像とは、、、、
という風に、普段、
「当たり前」にやっていることを
改めて書き出していくことです。
例えば、持ち物なんてレベルまで。
「100分割してください」というと、
「無理ですよ、、、」と言われる方でも
こんな風にやっていくと、
あっという間に、100なんて超えてしまいます。
実際、過去のクライアントの中には、
「僕がやっていることなんて、
 5ステップで説明できちゃいます」
と言われていたのに、
1ヶ月後には、
「500ステップを超えました」
と言われた方もいるほどです。
こうやって分割できると、
「こんなことまでやっているなら
 堂々と値上げできる」
と思えたり、
「これなら、何度でも再現できる」
と自信が持てたり、
「この部分を切り出せば
 新しいサービスが作れる」
と、新サービスが思いついたり。
本当にいいことづくめです。
あなたのサービスを分割してみてください。
鈴木健二
カテゴリー: 高額化


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鈴木健二|株式会社ネオ・パートナー代表|あなた高額化コーチ

鈴木健二 株式会社ネオ・パートナー代表/あなた高額化コーチ

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