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あなた高額化コーチ 
鈴木健二のブログ
株式会社ネオ・パートナー代表

【紹介が起こる秘密】

2018.12.19

【紹介が起こる秘密】

おはようございます。

ネオパートナーの鈴木です。

『最強のマーケティング』

最強のマーケティング、

と言われるのは

口コミ・紹介です。

基本的にはお金も

かかりませんし、

お客さんがお客さんを

呼んできてくれるので

顧客数が増えるほど、紹介数も増えます。

紹介してくれるのは、

あなたと相性が良かった顧客なので、

相性が良い方が集まる可能性が高いです。

ほら、口コミ・紹介、最強じゃないですか?

では、どうすれば口コミ・紹介が起こるのか?

それには、口コミ・紹介の現場で

何が語られているかを理解すると

何をすればいいかが見えるようになります。

初期の段階。

「〇〇さん、とっても良い人だよ」

「〇〇さん、優しいから相談しやすいよ」

「〇〇先生、面白いから一度会ってみなよ」

「〇〇先生、真面目で信頼できるよ」

などなど。

「〇〇さん」「〇〇先生」のところには

あなたの名前が入るイメージですが

何を言いたいのか、というと、、、

初期の段階だと、あなたの人柄やキャラクターが

紹介の理由・おすすめのポイントになっている、

ということです。

これだけでも、紹介は起こりやすくなります。

次の段階。

「Aで困っているなら、〇〇さんに会いな」

「Bの状態にしたいなら、〇〇さんに相談だね」

など。

今度は、対象者のお困りごとや、

欲しい状況・状態が会話の中心になります。

ここまでくると、

ネット集客などもしやすくなります。

あなたの紹介は、どっちでされているか?

そこを考えてみるだけでも

紹介が起きやすくなりますよ。

鈴木健二

カテゴリー: 高額化


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このブログを書いた人

鈴木健二|株式会社ネオ・パートナー代表|あなた高額化コーチ

鈴木健二 株式会社ネオ・パートナー代表/あなた高額化コーチ

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