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あなた高額化コーチ 
鈴木健二のブログ
株式会社ネオ・パートナー代表

【正論なのに、猛反発にあいました、、、】

2018.11.29

【正論なのに、猛反発にあいました、、、】

こんにちは。

ネオパートナーの鈴木です。

 

10年以上前に、会社員を

していた時のこと。

 

部署異動をしました。

前の部の部長からは、

「今度の部署は、経費が多いことが課題らしい。

いままでの経験を活かしてこい」

と送り出されました。

 

なるほど、今までの部署でのやり方を

伝えるのが自分の役割なんだ、

と、初めての会議に参加。

 

私は平社員でしたが、

その会議には、部長1人と、

5人ほどの課長が参加していました。

 

で、若き日(?)の鈴木健二は、

前部署で成果が出た、経費削減について

プレゼンをしたのですが、反応は、、、

 

「前の部署でうまくいっても

ここでは状況が違う」

でした。

 

若造の私にとって、課長たちの冷たい反応は

怖くて、痛かったですね笑

 

そして、内心は、

「いやいやいや。

成果出るんだからやるべきだろう。

こっちは正論を言ってるんだから!」

と、思っていました。

 

正論なのに、反発される。

今になって思えば、すごく当たり前の反応です。

 

だって、その時、課長たちが口にした、

「前の部署でうまくいっても

ここでは状況が違う」

も、十分、正論ですからね笑

 

では、いま、同じ立場だったらどうするか?

 

ほぼ100%、各部署の課長に

事前に、個別でお話を伺います。

 

現状はどうなっているのか?

どこに問題意識があるのか?

ゆくゆくはどうしたいと思っているのか?

 

そして、当時と

「同じ」プレゼンをすると思います笑

 

仮に同じ内容をプレゼンしたとしても、

「状況が分かった人がしている」

と思えるプレゼント、

 

「何も分かっていない奴がしている」

と思えるプレゼンでは、

 

聞こえ方が、全く違うからです。

 

あなたが社内・社外問わず、

プレゼンしたい相手がいるなら

まずは相手の状況を理解するところから

スタートしてみてください。

 

同じプレゼンでも、反応が全く変わりますよ。

 

 

鈴木健二

 

カテゴリー: 高額化


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鈴木健二|株式会社ネオ・パートナー代表|あなた高額化コーチ

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