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あなた高額化コーチ 
鈴木健二のブログ
株式会社ネオ・パートナー代表

【最近、上手くっていないんです、、、】

2018.5.4

【最近、上手くっていないんです、、、】

こんにちは。
ネオパートナーの鈴木です。

さて、2018年も早いもので
ゴールデンウィークも折り返しましたね。
いかがですか?
好調ですか?

最近、上手くっていないんです、、、

こんな風に質問をすると、
謙虚な日本人の9割以上は
「そうでもないんですよ、、、」
という回答をされますよね。

先日、あるクライアントさんから
「スタッフの成約率がイマイチなので
アドバイスをしてください」
と言われました。

さて、あなたがコンサルをしていて
クライアントから、
「成果が出ていないのでアドバイスが欲しい」
と言われたら、なんと言いますか?

私は、最初に
「成約率がイマイチ、とのことですが
実際には、何%ですか?」
と伺いました。

ほとんどの方は、
「調子が悪い」と言っても、
数値が分かっていません。

実際その時も、一生懸命データをひっくり返して
成約率がわかるまでに5分ぐらいかかりました。

実際に出てきた成約率は、30%ほどでした。

で、ここで2つ目の質問をしました。
「30%で、成約率が悪いんですか?
何%ならいいんでしょうか?」

ちなみに、そのスタッフの方というのは、
今までセールス経験、ほぼゼロ。
私がセミナーのやり方をお伝えして
3ヶ月ほどの方です。

そのスタッフの方の成約率が30%で低い???

率直に、
「30%って、かなり上々だと思いますよ。
これ以上、上げろ、と言われても、
厳しいです」
と、お伝えしました。

何が言いたかったか、というと、、、。

「調子が良い」「調子が悪い」
を、感覚で言っていませんか?

 

あなたも、
「調子が良い」「調子が悪い」
を、感覚で言っていませんか?

ということです。

調子が良い時期が続いたりすると
自分の中の基準が上がります。

それ自体は、とても良いことなのですが

その基準から見てしまうと、、、
さらに、数値も曖昧だったりすると、
本当は、悪くないのに、
「調子が悪い」と思えてしまうことがあります。

目標数値を明確にして
数値をとった上で、
「調子がいい」「調子が悪い」を
判断してみてください。

打ち手が変わってきますよ。

ネオパートナー
鈴木健二

カテゴリー: 高額化


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このブログを書いた人

鈴木健二|株式会社ネオ・パートナー代表|あなた高額化コーチ

鈴木健二 株式会社ネオ・パートナー代表/あなた高額化コーチ

あなた高額化コーチとして、 主にコーチ・コンサル・士業・セラピスト・カウンセラーなどの、一般的にコンサル型と呼ばれ る起業家様に対して、自分の価値を最大限引き出し、 高額化し、それを最低30%以上の高成約率で成約させるという販売プロセスを お教えしています。

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