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あなた高額化コーチ 
鈴木健二のブログ
株式会社ネオ・パートナー代表

【売りにくいものを売る方法】

2018.9.20

【売りにくいものを売る方法】

こんにちは。
ネオパートナーの鈴木です。

扱っているサービス・商品が
すごく人気があって
何もしなくても、
どんどん注文が入って
飛ぶように売れていく!

なんて状況の方は、そう多くはないと思いますし
残念ながら、私も違います笑

そんな時に参考になるのは、

「売りにくいものを売っている」会社。

売りにくいものというのは、
最初の1回が最も高く分厚い壁!?

 

例えば、、、カードローン。

お金を借りるというのは、
ちょっと(?)抵抗がある方も多いですよね。

そんなカードローンのCMや
電車内の中吊り広告を見ていると、
例えば、こんなことが書かれています。

●1ヶ月間、利子なし

カードローンの会社にとって
「利子」を取ることがビジネスなのに
最初の1ヶ月間は、利子がつかない
という条件の会社もあったりします。

売りにくいものというのは、
最初の1回が最も高く分厚い壁です。

それを、どうやったらクリアしてもらえるか?
を考えた上で、

いかに最初の一歩を踏み出してもらうか、
のための施策ですよね。

●△人に1人が利用しています。

これ、正確には忘れましたが
7人に1人ぐらいだったと思います。

まだ借りたことがない人にとって
カードローンというのは、特別なもの。

ところが、7人に1人がカードローンを
利用しているんですよ、と言われると、

「あれ、一般的なの?」と思えて
借りることの抵抗が小さくなります。

他にもたくさん工夫はあります。

カードローンに限らず、
「自分は使わないな」とか、
「お金払わないよな」と思うのに
うまく行っているビジネスなどがあれば

ぜひ、CMや中吊り広告、ホームページなどを
1度、じっくり見てください。

そして、そういう観点・施策を
あなたのビジネスにも活かせないかな?
と、考えてみると、アイデアが広がりますよ。

鈴木健二

 

 

カテゴリー: 高額化


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鈴木健二|株式会社ネオ・パートナー代表|あなた高額化コーチ

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