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あなた高額化コーチ 
鈴木健二のブログ
株式会社ネオ・パートナー代表

【できる理由が説明できないのは普通です】

2018.9.13

【できる理由が説明できないのは普通です】

こんにちは。
ネオパートナーの鈴木です。

クライアントのAさんの
コンサル中に、

「これをやると、成果がでるんですよね?
Aさんご自身も、成果が出たんですし。
成果が出た要因・理由をちゃんと言えたら
顧客の納得感はもちろん、成果も変わりますよ」

と、お伝えしたところ、

「確かに、そうですね。
ただ、要因・理由が説明できないな、、、
ダメですね」

と言われました。

結論からお伝えすると、
これ、とても良くあることで
ダメでもなんともありません。

できる理由が説明できないのは普通です!!

人は、できるようになると、
それを理解できている、と思いますが
違います。

例えば、自転車。

おそらく、あなたは自転車に乗れると思います。

じゃあ、なぜ、あんな不安定な乗り物なのに
バランスをとって乗れるようになったのか、
説明できますか?

できませんよね?

学ぶ → 理解する → 成果がでる

の順番だと、
人は「勘違い」をしています。

でも本当は、

学ぶ → 成果が出る → 理解する

なんです。

だから、「理解」して、
人に伝えられるようになることに
とても価値があります。

ぜひ、いまできることを「理解」して、
「説明」できるようになってください。

すぐできないとしても、
それは「普通」のことなので
ご心配なく!

鈴木健二

 

カテゴリー: 高額化


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