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あなた高額化コーチ 
鈴木健二のブログ
株式会社ネオ・パートナー代表

【チラシを配った後には、、、】

2018.3.20

【チラシを配った後には、、、】

こんにちは。

ネオパートナー 鈴木です。

チラシを配った後には、、、

昨日は、お客さんの反応がダイレクトに分かる
集客方法から始めましょう、とお伝えしました。
オススメはチラシ配布ですよ、と。

そうすると、チラシを作って、
何を紹介すればいいのか?
という質問をいただきました。

もちろん、あなたが売っているもので
いいと思います。

ただ、それがB to C で30万円以上とか、
B to B でも、100万円以上するものだと、
いきなりチラシで売るのは難しいですよね。

 

最初にチラシを使って紹介するのにオススメなものは
フロントエンドセミナーです。

フロントエンドセミナーというのは、
3〜5,000円、高くても、1万円程度で
時間は2時間ぐらいのセミナーだと思ってください。

あちこちで開かれていますし、
あなたも主催をされたことがあるかもしれません。

そのセミナーに、チラシを使って
集客をしていただきたいのです。

なぜ、セミナーがいいのか?
理由は3つあります。

 

1、気軽に参加しやすいから
3〜5,000円で、2時間程度。
ちょっと興味を持てたら、
「とりあえず」参加してみようかな
と思ってもらいやすくなります。

これが個別面談だと、

無料でも参加するハードルが一気にあがります。

これは、参加する側として考えてみれば
あなたも納得できるはずです。

「とりあえず」と思ってもらえるか?
というのが、大切なポイントです。

 

2、経済的なリスクがほとんどない
チラシを配ってセミナーを開催するのに
お金はほとんどかかりません。

セミナー会場を3時間借りたとしても、
1〜1.5万円程度。
その金額で、駅前のキレイな会議室を
借りられたりします。

チラシは昨日お伝えしたように、
自宅や事務所で印刷するので、数十円〜数百円。

会場代とチラシ代をあわせても
1回あたり、2万円もあればお釣りが来ます。

ビジネスの顧客獲得の投資としては、
お金がほとんどかかっていない、
と言ってもいいレベルです。

3、集客が簡単
セミナーをすると集客は簡単です。
「セミナーに集客する」と聞いて、
何人ぐらい集める必要があると思いますか?

20人? 30人?

それは、多すぎます。

1人だけでも、大歓迎です。

オススメは5人!!

人だけでも、大歓迎です。

セミナーに来てもらうことが目的ではなく、
その後の30〜100万円の
サービスを購入・契約していただくことが目的。

と考えれば、1人来てもらって、
1人契約できれば、全く問題ないのです。

逆に、その方が効率的
時間もかからず、良いぐらいです。

私も何度も1対1のセミナー経験があります。
1対1の成約率は、1対3〜8人の成約率よりも
高くなります。

1回3人のセミナーを、月3回開催すれば
月100万円突破が可能になる、と考えると
かなりハードルが下がりますよね。

では、契約をとるために、
どんなセミナーを開催すればいいのか?

そこは、今後、またお伝えしていきます。

【月100万円突破のオキテ】

契約をとるためのセミナーを開催する

 

ネオパートナー
鈴木健二

カテゴリー: 未分類


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このブログを書いた人

鈴木健二|株式会社ネオ・パートナー代表|あなた高額化コーチ

鈴木健二 株式会社ネオ・パートナー代表/あなた高額化コーチ

あなた高額化コーチとして、 主にコーチ・コンサル・士業・セラピスト・カウンセラーなどの、一般的にコンサル型と呼ばれ る起業家様に対して、自分の価値を最大限引き出し、 高額化し、それを最低30%以上の高成約率で成約させるという販売プロセスを お教えしています。

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